服装门户 [收藏此频道]
中国加盟网 >> 服装门户 >> 选项目 > 加盟:布鞋也能紧跟时尚
加盟:布鞋也能紧跟时尚
互联网 2010年04月06日

    当所有的皮、球、运动花样翻新之后,商人们在子上的文章似乎再难出新意,而在小榄的一条近乎偏僻的路上,清一色的布却会让人突然眼前一亮。它不是千篇一律的黑帮白底,而是紧跟时尚,以布为纲变换出多样漂亮的外形。阿玉便是这个名为“老北京布”店铺的老板,她说这一抹风景,多多少少会给路边匆匆而过的人们添加一丝怀旧与新奇吧。

 

    八年闻酒香,一朝改行

 

    阿玉今年34岁,做了八年的啤酒销售工作。去年辞职前,她是一家大型啤酒代理商的大区经理,每天的工作就是到各个销售点调查市场反应,做消费者反馈信息表,然后再制订新的销售计划。一年365天,有200天都是在从一个地方到另一个地方的路途中。“这个工作其实挺有挑战性的,也能学到很多东西,我个人觉得非常适合年轻人。就这样奔波了8年,去年开始,突然感觉累了,觉得应该停下来做

点自己的事情了。”

 

    “最开始我也想过做茶庄,但是感觉市场竞争过于激烈,而且一般来说,只有年纪稍微大点,有一定经济实力的人才会专门去喝茶。所以茶庄计划就搁浅了。”

 

    而正巧,阿玉听说有一个朋友在四川开了一家布店,经营得挺不错。“因为我有这个需求,所以别人一说我就留意到了,觉得挺新鲜的,这也是属于说者无意,听者有心吧。”

 

    上网查找,实地考察

 

    阿玉打听到朋友经营的是“标王”老北京布后,就上网查找,按照网页上留的电话打过去咨询。北京的总公司给了她详细的解释,“布是任何名牌皮都比不了的,是民间手艺和现代时尚相结合的产物,目前在国内尚无强势品牌,具有天然、保健、时尚、透气和怀旧等五大功能”。然后公司的人告诉她在广州的某个地方有一家布店,她可以过去看看。
 
    了解清楚后,阿玉便和朋友亲自到广州的店子去查看。她们以顾客的身份挑选,发现子的样式非常多样化,既有传统的千层底黑布,也有绸缎面的时尚半跟拖,还有各种样式的靴子。子的价格也不是很贵,大都在100元左右,甚至也有四五十元一双的,但所有的子摸起来手感都非常好。

 

    店家告诉阿玉,他们开了一年多,情况还不错,基本上能保证每天2000元左右的营业额。子的质量好,穿起来舒服、透气,所以回头客很多。特别是一些老年人,想找到舒服又便宜的子不容易,又能让他们充分体味到怀旧的味道。

 

    铺位不需要选旺地

 

    去年12月中旬,当阿玉了解完考察完后,她的老北京布店便紧锣密鼓地开张了,因为她有了信心,“连我自己看完听完都想买,我觉得别人应该是和我一样的感受。”

 

    阿玉留意到广州的布店是开在民宅的小区内,并不是在繁华的商业街上。总公司的人也向她表示,店址不用选在非常旺的商业街上,因为那里的铺位租金很高,只要靠近服务集散地或者靠近商业街就可以。而老北京布因为新鲜和老少适宜,只要有人看就可以吸引到人流。子的价位不高,过高的铺位租金不利于店子的良性发展。阿玉觉得比较有道理,而她身在小榄,便选中了一间30平方米左右的店铺。虽然不至于是住宅区,路边也有一些店铺,但也不是一条很繁华的商业街,租金也不算太贵。

 

    在装修风格上,她也延续总公司的中国风,以红、黑、黄为主色调,以木头为主要用材,内外文字均用传统的隶书,放眼望去比较有韵味。“装修图纸是总公司给的,但我还是花了很多心思,希望尽量装得好一点,所以花费也比较高,光装修费就花了2万元,我自己比较看重这方面吧。”

 

    顾客随便逛逛便买下三双

 

    “从开张到目前,平均每天有2500元的营业额,好的时候达到3000元,差一点时也有1000多元,这个情况我是非常满意的,预计到三四月份可以回本。”   

 

    阿玉说因为布的新颖,路过来观看的人非常多,而因为布的舒适,很多买过的人又 成为了回头客。“上个月,有个男士和太太到我们店旁边一个地方办事,后来他先出来了。可能是觉得新鲜吧,就在我们店随便逛逛。结果,他看中一双大口布,便要求试一试,一试之后觉得非常舒服,便准备买下来。还没买时,试另外一双又觉得舒服,又要买下来。这两双还没买,又试到第三双,还是觉得非常舒服,然后三双就一起买了下来,总共花了240元。他太太过来后,发现他买了三双,就数落他,他倒理直气壮地说,这么舒服的子怎么着也要多买几双,就算放在家里穿也好啊。他太太觉得反正价格也不贵,便没有再说什么了。”  

 

    已有三家加盟店开张

 

    因为看好这个市场,阿玉拿下的是“标王”老北京布的中山代理权,而到目前,已经有三家加盟店分别在东升、三乡和古镇开张,同时还有坦洲、东凤、南头和黄圃的四家店在谈。“都是他们主动找我谈的,应该是他们也看好这个市场吧。加盟费是2.9万,包括总公司打过去的首批货和各种技术支持。”

 

    “我很庆幸自己能做首个吃螃蟹的人,抓住本地没有出现的新生事物才能更有发展潜力。我做了代理商之后,就能发展更多的加盟商,而如果我落后一步,相对来说就没有现在的发展空间大了。”



中国加盟网 Jackie 编辑

服装招商专题