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新光饰品周晓光:中国饰品业的大姐大
2008年06月12日
  从不足百元起家,到召集年产值一个亿;从当初挑着货郎担走南闯北的山村女孩,如今走向国际市场,一跃成为中国饰品行业的"大姐大"      17岁时,周晓光就过起了艰辛的流动经商生涯,背着一包绣花针,足迹遍及大半个中国。1986年,周晓光在义乌小商品市场有了固定摊位,开始经营代理饰品生意,项链、手镯、发夹等,散发着广州、福建等地的气息。随着全国各地建设的市场越来越多并由竞争导致商业利润急剧降低,周晓光脑中的一个想法也开始变得强烈:创办自己的企业,经营自己的品牌,销售自己的产品,扩大资本积累。      1995年,时逢义乌政府实施"引商转工"战略,周晓光的公司也成立了。6年业,企业由最初的600万元发展到固定资产逾1亿元的国内饰品龙头企业。      为了温饱跑遍大半个中国      1978年,刚刚高中毕业的女青年周晓光凭着让家人过上温饱生活的想法,带着母亲的一句话"会做的不如会算的",上东北等地卖绣花样却了。那年她17岁,家里有5个妹妹和一个弟弟。全家十口人,任凭母亲怎样算,在那个年代,也只能保证全家人不至于饿肚子。      周晓光回忆说,当她走了6年多小时的山路来到义乌火车站,平生第一次坐上火车,那份兴奋竟多于第一次闯世界的茫然。事隔多年后,周晓光坐飞机从地球的这端到那端,犹如家常便饭,但回忆起当年坐火车时的心情,依然激动不已。      凭自己的勇气和自信,她让母亲借了几十元当本钱,做起了"跑码头"生意。一个女孩子出门自然比男孩子得多,挤火车,赶汽车,为了不耽误时间,经常是白天摆地摊做生意,晚上坐车赶路。就这样,夕发朝至,走南闯北,6年之间,周晓光竟跑遍了大半个中国。周晓光回忆说,当时,她只拿着一本中国地图,沿着公路、铁路往前走,心里只有一个念头:为了能使家里人过上好生活。6年的闯世界的结果,周晓光赚了2万元。      十年练摊掘回了第一桶金      1985年,跑过三江六码头的周晓光嫁给了同样卖绣花样的东阳人虞云新。婚后,周晓光对丈夫说想安定下来。于是,两人拿出了几年来所有的积蓄,在义乌第一代小商品市场里买下了一个摊位。      要东北卖绣花样的时候,他们看到东北女子喜欢戴花花绿绿的头饰,周晓光凭着女人的敏感以及同样的爱美天性,就选定了经营饰品。于是,丈夫到广东进货,她在义乌练摊。那种生意人的潜质渐渐发挥了出来。几年下来,他们在义乌最好的住宅小区买下了店铺。事实证明,周晓光的眼光很准,没过多久,朝阳门成为义乌市中心的商业黄金地段。      出来闯世界时想要的几乎都实现了,孩子也出生了,似乎该满足该停下来歇歇了。但此时的周晓光好强的性格却丝毫没有改变。      1995年7月,夫妻俩毅然拿出700万元投资办饰品厂,义乌大地上从此有了一个闻名全国的饰品生产基地。周晓光有了自己的实业,有了施展抱负的天地。当回忆起这个难忘的夏日时,周晓光说,当年作出这样的决策是下了很大的决心的,也需要相当大的勇气,如果办厂不成,夫妻俩几年的身家将付诸东流。事后,周晓光说,两人当初来到义乌时,本就是一无所有,大不了再重新开始。      在商界这么多年,周晓光说每次作出重大决策时,都得到了丈夫虞云新的支持。作为副董事长,虞云新一直隐身在妻子身后,不管企业发展到哪一阶段,在妻子这位"元帅"的统领下,他都把公司里外打理得井井有条。"我丈夫现在负责国内南方市场,他负责的那一块不论是信誉还是利润,都做得很好。"妻子这样夸奖。正是这种毅然的选择,使周晓光的人生意义有了快速的提升;从一个个人致富的小商贩,开始成长为一个企业家。      乐意竞争      从1995年办厂开始到1998年,几年时间,新光饰品厂以连续翻番的速度发展,并在全国建立了自己的产品销售网络,一举成为国内饰品行业的龙头企业。      面对一个商铺,周晓光自觉可以从容应付;面对一个迅速壮大的企业,周晓光自觉压力越业越大。就在这个时候,她果断作出决定--从1999年开始,周晓光聘请了来自台湾的职业经理人担任公司总经理。 随着企业的发展壮大,新光饰品越来越引起同行的注目,到新光挖人的事时常发生,7年间到同行业去发展的至少有千人,完全可以再建一个新光,有人戏称新光是所"黄埔军校"。对此,周晓光这样说:行业的竞争,免不了人才的争夺。但我并认为是件坏事。目前义乌有1800家饰品生产企业,10万人从事这个行业,一年60个忆的产值。促进当地经济的发展,仅靠一家企业做大是远远不够的,特别是饰品这一行业,只有产业集聚了,在世界的舞台上才拥有立中之地,才能形成气候和氛围,带动整个产业的提升。义乌饰品业人士说,新光的"黄埔军校"成了产业的润滑剂。      由于是行业的"王中王",新光每天要开发100余款的新产品,跟随的企业也自然多了,但这并没有让周晓光感到一丝的满足感。她认为,别人跟得快,我才会跑得更快。周晓光在业内的大度是出了名的:每次出国参展回来,周晓光都要把自己看到的、听到的甚至学到的毫无保留地告诉同行。      "独木难成林",周晓光这样说。      现在,最让周晓光着急的是:"自己的知识水平要达到能够胜任世界级商人这个角色的要求,在企业内组成一个企业的管理团队,还在花很大的力气。"的确,这正是民营企业爱在第三次企业中所遇到的普遍问题。有的人选择了出国深造,而周晓光自觉一时还放不下企业,她选择了不定时外出听课,聘请各路专家做自己的顾问。其中有一次,她就花了17万元请台湾专家为公司的骨干进行了有关团队精神的培训。精心打造团队,也让从国有企业加盟新光的江泽林副总经理深有感触:像我这样层次的人,离开国有企业到私营企业干4年,感受到的比在国有企业干10年还要深刻。

中国加盟网 wangb 编辑

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